Sklep internetowy a współpraca z blogerami – co musisz wiedzieć?

Reklamy w mediach społecznościowych, Google Ads, pozycjonowanie, to te najpopularniejsze metody, jeśli chodzi o promocję sklepu internetowego. Jednak warto inwestować w różne kanały reklamy oraz promocji i analizować, które są najbardziej opłacalne. Jednym z takich sposobów, który może przynieść korzyści na kilku płaszczyznach, jest współpraca z blogerami. Wzrastająca każdego roku liczba blogów nie mogła pozostać bez wpływu na sprzedaż internetową towarów i usług. Wiele firm z branży e-commerce usiłuje pozyskać do współpracy blogerów czy influencerów, mając świadomość ich dużego oraz skutecznego wpływu na rzesze odbiorców. Jednak, żeby przynosiła ona wymierne korzyści, musi być bardzo starannie prowadzona.

Dlaczego warto zdecydować się na promocje na blogach?

Promocja na blogach jest w pewnym stopniu porządna przez samych klientów. Blogi i ich czytelników można poniekąd podzielić na dwa różne rodzaje. Często jeden i ten sam bloger działa na obu płaszczyznach, po prostu każdy z czytelników będzie go inaczej odbierał. Część osób czyta jakiegoś bloga, bo uważa, iż osoba pisząca go, jest ekspertem w danej dziedzinie. Wszystkie artykuły i polecenia traktuje więc poważnie i jeśli odpowiadają na nurtujące ją pytania i wątpliwości, to chętnie korzysta z takich rad i poleceń. Druga grupa czytelników to osoby, które w jakimś stopniu sympatyzują lub utożsamiają się z autorem bloga. W tym drugim przypadku często czują się jakby bardzo dobrze znali blogera, byli niemal jego kolegami. Tak więc również różnego rodzaju rekomendację są bardzo wiarygodne w takiej relacji. Współpraca z blogerem to także promocja na wielu płaszczyznach. Popularny blog to nie tylko teksty na stronie internetowej. To także fanpage na Facebooku, konto na Instagramie, czasem podcast, konto na YouTube. Jeśli więc jakiś bloger działa na tylu kanałach, możliwe jest promowanie sklepu albo jakichś jego produktów w miejscach, w których do tej pory w ogóle takiej promocji nie było.

Blog, czyli treść, a zatem i reklama, którą użytkownicy chętnie czytają

Kolejną rzeczą, jaka przemawia za współpracą z blogerami jest to, że wszelkie umieszczane przez nich treści są czytane przez użytkowników z własnej woli. Reklamy w social mediach, czy Google Ads to jednak wciąż reklamy, które ktoś może tylko przewijać, chcąc dostać się do właściwej treści. Tymczasem blog, to medium, które każdy czyta, bo po prostu chce. Zwiększa to też wiarygodność tego kanału. Promowanie jakichś produktów przez blogera, czy influencera to nigdy nie jest taka nachalna i jawna reklama, jak w innych kanałach. No i za takim typem promocji stoi autorytet w postaci blogera. Za treść i historię nawet w najlepszej reklamie odpowiada ten, kto chce zarobić na reklamowanym produkcie. Potencjalni klienci od razu więc nabierają dystansu do takiej formy. W przypadku blogera ludzie mają świadomość, że nikt nie kazał mu polecać akurat tego konkretnego produktu, darzą więc taką reklamę i zawarte w niej informację większym zaufaniem.

 

Popularne branże

Najczęściej sklepy internetowe współpracują z blogerami oraz influencerami z branży odzieżowej i kosmetycznej, a także związanej ze zdrowym stylem życia czy uprawianiem sportu. Blogerzy często angażują się w tematy służące zwiększaniu świadomości społecznej. Jest to widoczne między innymi w coraz popularniejszej idei zaprzestania testowania kosmetyków na zwierzętach oraz kampanii na rzecz stosowania produktów wegańskich. Jednak jeśli tylko znajdzie się odpowiednią osobę, to również inne branże świetnie sprawdzą się w takiej kooperacji.

Jak można promować produkt z wykorzystaniem bloga?

Sposobów na promocje produktu przez blogera jest kilka.

1. Recenzje. Zależnie od rodzaju produktu, może być on podarowany lub wypożyczany na poczet recenzji blogerowi. Ten sposób sprawdza się przede wszystkim u takich twórców, którzy są autorytetami w danej dziedzinie. Pozytywna recenzja to świetny sposób, aby pokazać wysoką jakość swojego produktu.
2. Artykuł sponsorowany. To kolejny sposób na tego typu promocję. Jest to po prostu wpis na blogu, w którym autor będzie zachwalał konkretny produkt. Jest to popularna metoda u niemal każdego typu blogera.
3. Prezentacja produktu. W tego rodzaju wpisach często wykorzystuje się materiały wideo. Unboxing to cieszący się dużą popularnością styl prezentacji różnego rodzaju przedmiotów. W tym przypadku często jest to po prostu opis jakiegoś produktu bez szczególnego zagłębiania się w jego ocenę. Ważne jest jednak pokazanie jego wyglądu i samego otwarcia paczki i wyjęcia go z opakowania. Jako że często jest to właśnie wspomniany unboxing, to niemożliwa jest też ocena produktu. Oczywiście niekiedy łączy się unboxing z recenzją, powstaje wtedy bardzo kompletny wpis.

Częstotliwość

Współpraca z blogerem czy influencerem nie musi – a często nawet nie powinna – wiązać się ze sztywnym harmonogramem publikowania treści. Z powodzeniem może mieć charakter sporadyczny czy „gościnny”. Na początku współdziałania warto określić jej warunki oraz formy rekomendacji produktów czy usług.

Jak wybrać blogera to współpracy?

1. Najważniejsze jest więc wybrać takiego blogera, którego czytelnicy w jak największym stopniu pokrywają się z grupą docelową promowanego produktu, albo całego sklepu. To pozwoli przynajmniej wstępnie zdecydować, czy współpraca z danym twórcą miałaby w ogóle jakiś sens.
2. Kolejnym krokiem jest sprawdzenie popularności blogera. Do tego przyda się Google Analytics. Warto też sprawdzić, ile osób śledzi go w innych kanałach, takich jak Facebook, czy Instagram.
3. Jeśli opinia influencera ma przekładać się na sprzedaż bądź popularność marki, to musi on działać w tej samej branży, z której jest produkt. Co z tego, że blog będzie bardzo popularny, jeśli jego autor o promowanym produkcie czy problemie, który produkt rozwiązuje, będzie pisał pierwszy raz. Nie będzie w ten sposób wiarygodny.
4. Kolejną rzeczą jest charakter i styl danego influencera. Musi on pasować do reklamowanego produktu. Jeśli te dwie rzeczy będą skrajnie różne, to nawet w przypadku najpoczytniejszego blogera współpraca może okazać się nieskuteczna. Będzie tak dlatego, że ludzie bardzo łatwo wyczuwają fałsz i niespójność przekazu. W takiej sytuacji zarówno sam bloger jak produkt stracą uznanie w oczach użytkowników. Taka sytuacja może nie tylko nie przynieść efektów, ale mieć wręcz negatywne konsekwencje.
5. Trzeba też sprawdzić jakie marki promuje bloger. Jeśli współpracuje już konkurencją, podejmowanie z nim kooperacji może być bardzo ryzykowne. Użytkownicy mogą wychwycić niespójność w jego narracji, co może negatywnie odbić się na opinii o produkcie.

Jak przygotować się do współpracy z blogerem?

Niezbędne jest przede wszystkim przygotowanie materiałów o produkcie. Zarówno zdjęć, jak i wszystkich możliwych informacji, których bloger będzie mógł użyć w swoim tekście. Mogą top być dane techniczne lub jakieś inne rekomendacje.

Ważne jest też, aby doprecyzować warunki współpracy. Bloger musi wiedzieć, czego się od niego oczekuje. Koniecznym jest więc ustalenie, jaki jest cel wpisu, w jakiej ma być formie, czy ma zawierać wideo, po prostu warto ustalić wszystko, jak najrzetelniej.

Współpraca z blogerem, mająca na celu pozyskanie jego followersów, powinna też wiązać się z pewnymi benefitami dla nich. Można na przykład ogłosić konkurs, w którym bloger będzie jurorem, osobą ogłaszającą wyniki czy wręczającą nagrodę. Dla czytelników bloga warto również przygotować atrakcyjną ofertę, wiążącą się na przykład z gratisami, specjalnym newsletterem z dodatkowym rabatem, dłuższym okresem promocji czy bezpłatną dostawą.

Podsumowanie

Ten rodzaj marketingu może być świetnym kanałem promującym sklep lub produkt. Koszty takiej reklamy mogą być bardzo niskie. Między innymi dzięki temu, że z niektórymi blogerami można się porozumieć na zasadzie wymiany barterowej, jednak nie ze wszystkimi. Obecnie świadomość blogerów dotycząca ich znaczenia oraz wpływu na zakupowe decyzje klientów jest wyższa niż jeszcze kilka lat temu. W związku z tym oczekują oni od internetowych sprzedawców atrakcyjnej oferty i zapłaty. Współpraca oparta na barterze nie zawsze będzie stanowiła cel influencera. Jedynie dobre warunki partnerskiej kooperacji mogą skutecznie zniechęcić go do szukania lepszej propozycji u konkurencji.

Przeczytaj także:

• Zarobki w dropshippingu – ile można zarobić, czyli czy dropshipping czy się opłaca?
• Linkedin B2B – czyli jak budować komunikację i marketing na tej platformie?
• Dyrektywa omnibus w B2B – co trzeba wiedzieć?
• B2B digital marketing – jak wybierać odpowiednią strategię dla Twojego biznesu?
• Facebook ADS – co to jest? Jak działa? Sklep internetowy a Facebook ADS!